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新时代奋斗者|这家上海企业从零起步,成通信设备主流供应商

来源:澎湃新闻  记者 王维佳 见习记者 陈少颖


道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成。
上海从曾经的小渔村发展为如今的特大型城市,离不开拥有实干精神的奋斗者。他们来自各行各业,平凡却不平庸,兢兢业业地书写着历史。
4月8日起,澎湃新闻推出“新时代•奋斗者”系列稿件,向家国追梦人致敬。 

谢虎(右一)正在指导工作 澎湃新闻见习记者 陈少颖

11月8日,好消息传来。
中国电信公示了接入型OTN设备集中采购项目中标候选人,共有6家企业入围,上海欣诺通信技术股份有限公司(以下简称“欣诺”)名列其中。这是5G时代一个面向政企的精品光网络的项目。
与传统巨头同台竞技,新进厂商欣诺成为一匹黑马,厚积而薄发。“四年的潜心研发终于有了结果。”欣诺董事长谢虎说道,“这标志着欣诺进入了国内通信设备主流供应商的行列。”
不过,谁曾想到,如今在通信设备市场占有一席之地的欣诺,在最初却是靠一辆小途安一步一步跑出来的。

知耻而后勇

谢虎是被动创业的。
2008年,他所在的公司倒闭了。谢虎带着几个原公司负责售后服务的同事,以10万元的注册资本创立了欣诺。
谢虎毕业于清华大学机械工程系,与通信技术方面的专业并不对口,而其他团队成员的专业起点则更低。面对零技术基础和零市场基础,谢虎依然决定走研发型企业的道路。
“一定要做产品,要做实业。”谢虎认准了脚踏实地走科创道路的理念。他将初创团队形容为“从装空调的人一下子变成了研发空调的人”。
创业第一步便是向专家学习,补课专业知识。谢虎开着他的大众途安,带着初创团队,拜访一家又一家芯片公司。屡屡碰壁的同时,谢虎也用真诚打动了不少人。
团队薄弱的技术基础惊到了培训专家。培训结束后,培训专家跟谢虎打趣道:“谢总,我建议你们还是去华为、中兴请几个高手吧。”
知耻而后勇,欣诺的技术研发团队就这样起步了。回忆起当时学习的场景,软件研发经理万仁勇感叹道:“我们当时什么也不懂,真的就是从开发环境、编译工具等最基础的知识一点一点学起来的。谢总是个做事很执着的人。”
随后,这辆途安还承担了买电子原材料、给厂家送元器件、给客户送货等任务,欣诺的第一台示波器TK5104B也是谢虎用途安从南京专程带回来的。
途安一路奔跑,欣诺的研发能力逐步积累了起来,市场机会也渐渐多了起来。往后的11年,在途安的伴随下,欣诺走得踏实稳重。

“我们这个公司很大程度是小途安拉出来的。”谢虎说。

谢虎(左一)正在了解研发情况 姜辉辉 图

第一桶金

对欣诺如何发展,谢虎有着清晰的考量。
华为、中兴、烽火等传统巨头已在网络通信市场上占主导,在如此情况下,欣诺积极寻找细分市场。于是,通过仔细分析市场趋势和市场需求来做差异化产品,成为了欣诺起家的方向。
“用田忌赛马的策略,以上驷的研发速度和质量,取小规模定制化的市场。”谢虎介绍道。
欣诺在成长过程中就有多次在细分市场“把不是机会的机会做成了”的经历。欣诺的第一桶金就源于这样的机会。
创业初始,欣诺有一款ADSL中继产品,不过,当时万仁勇认为它乏善可陈,“这个产品刚开始很粗糙,连我们都不怎么看得上。”
可是,谢虎没有放弃它,而是通过揣摩发现了市场机遇。他注意到,相关部门互联网犯罪取证的过程复杂冗长,倘若走完流程,则容易丢失一些转瞬即逝的犯罪证据。这时,他想到,使用接入网探针技术兴许可以帮上忙。接入网探针设备需要很高的技术门槛,但这个市场较小,大公司未必顾及得到,对欣诺来说是一个很好的细分市场。
谢虎发现,把原有这款ADSL中继产品改变一下形态即可在新的领域发挥价值。于是,欣诺逐步把粗陋的产品打造成精品,研发出了应用于网络安全的接入网探针产品,成为当时全国唯一一家提供此类产品的公司。相关产品也获得了多项发明专利,并推动了国内网络安全的建设。

除了国内市场,欣诺还在近两年积极开拓海外市场。主打海外市场的PON聚合拉远产品也是一个高度差异化的产品,该产品2018年进入拉美市场,在光纤资源宝贵的当地贴近客户,备受欢迎。

谢虎(右一)正在介绍欣诺专利 姜辉辉 图

“喜欢折腾”

2011年至2012年,正是欣诺产品在专网领域应用的高峰期。但是,谢虎感到了危机。当时,国内光进铜退大势已成,如果不转型,欣诺将会面临着生存危机。
“我这个人喜欢折腾,很有危机意识,也甘心换血。”谢虎说。于是,从2011年下半年开始,他便将欣诺的技术发展重点从铜线产品转向了光网络。
2012年初,欣诺OEO6500波分复用系统顺利面世,象征着欣诺完成了自我和市场双重驱动的第一次战略转型。
波分复用技术可以保证传输速度不变的情况下,通过在一根光纤里传输多个波长,使得光纤的带宽更大、接入的用户更多。产品经理方权打了个比方,就像是在一条路上,不改变原来路的宽度,通过划分出更多的车道,让更多的车通过。
欣诺OEO6500波分复用系统率先应用在上海交通大学的闵行与徐汇校区,无需再大费周章地挖光纤管道,为相隔25公里的两个校区间提供更大、更便捷的内网连接。
到了2015年,欣诺的年销售额已从2012年的2000万元变成了7200万元。而谢虎再次担忧道:“由于公司的研发起点低,现有的产品能力已是极限。公司如果保持原状,倒也能有不错的收入。可是,未来要再上一个台阶就会变得很困难,销售额一个亿就是现有团队的天花板。”
谢虎决定再次开启技术革新。首席技术官吴志远的加入,带来了新一轮的研发动力。
而后,欣诺致力于第二代光通信产品的研发,以及网络通信和网络安全的融合发展。欣诺还围绕建设大传输管道重金投入研发,包括5G前传、中传、回传,5G DPI、OTN、DCI等技术与产品,这对目前5G建设起着至关重要的作用。欣诺知识产权与专利池的形成,成为了企业持续发展的动力。
吴志远介绍道,欣诺每年会将10%到20%的收入投入到研发之中。如今,公司共有240余名员工,其中有一半均为研发人员。未来,欣诺计划再新增100余个研发岗位。不断向国内巨头看齐,亦积极贴近世界先进水平。
虽然现在公司有了更多的轿车,但谢虎依然留着当初那辆开了13年、跑了30万公里的途安。“我是个念旧的人,这辆途安承载了当年很多的感情与情怀。”谢虎说。
谢虎喜欢历史,也喜欢读金庸的小说。在他看来,改革开放的时代赋予了宽容的发展空间和机会,“我们适逢最好的时代,要有点抱负,不应荒废时光,要做一些对得起这个时代的事情。”