清华理工男谢虎在沪创业十一载，带领上海欣诺跻身国内通信业主流供应商行列
“上海制造”抢得面向5G光网络产品订单

来源：文汇报   记者 沈竹士

▲图为谢虎（右二）和同事探讨交流。 姜辉辉摄

谢虎，上海欣诺通信技术股份有限公司董事长。清华大学机械工程系焊接专业毕业，长期从事通信行业，2008年创业。其创立的欣诺通信技术股份有限公司是上海市战略性新兴产业企业、国家“宽带中国”重大专项承研单位，目前致力于开发面向5G承载的下一代超高速光网络系统。

■文汇报记者 沈竹士

中国电信11月8日公示接入型OTN（光传送网，Optical Transport Network）设备2019年集中采购项目中标候选人，格林威尔、瑞斯康达、欣诺、九博、华为、烽火6家企业入围。这标志着欣诺通信技术股份有限公司——一家上海本土制造企业跻身国内通信业主流供应商之列。

今年，中国电信、中国移动、中国联通和中国广电获颁四张5G商用牌照，5G商用化落地进程取得突破。考虑到未来5G通信的要求，现有光纤网络的容量、性能、集成度、成本和便捷性等都遇到了挑战，这种状况是之前从未遇到过的。

开发面向5G承载的下一代光网络产品，对于欣诺通信技术股份有限公司这样的通信制造企业来说，是新一轮的竞争方向，也是全新的市场机遇。

转型不易，但不转型就没有未来

中国电信在今年8月公示了另一单100G DWDM/OTN设备集中采购项目中标候选人，中兴、华为、烽火中标，这三家企业被视作国内通信业“三巨头”。欣诺通信则是国内第四家，也是上海乃至长三角地区的一家能够自研从100G及以上OTN传输网到FTTH全系列光网络产品的本地公司。

在此之前，谢虎和他的公司经历了三起三落。

2008年，谢虎开始创业，注册资金只有10万元，且苦于缺乏技术人才。好在公司开发的一款应用于网络安全领域的接入网探针产品，拿到了公安部第三研究所的订单；

2011年，随着国内宽带网络介质面临“光进铜退”的大趋势，欣诺通信从铜线产品转向光网络产品的开发。2012年，公司年销售额只有2000万元。到了2015年，年销售额已达7200万元；

2015年，公司转向开发技术含量更高的100G OTN和下一代光接入网产品。

转型不易，但不转型就没有未来，这是市场规律。谢虎曾在一篇专访中透露，2017年大部分时间里，欣诺通信都处在青黄不接之中，尤其是上半年特别艰难——传统产品的利润持续下滑，新开发的产品还没有取得商业上的突破。

能在市场浪潮中坚持下来的人，都有那么一点执着。

创业之初，谢虎团队成员都是售后服务出身，毫无技术基础。他邀请通信产业链中的友商给员工做技术培训，结果被吐槽“基础太差，什么也不懂”。一次，他请上海普然的朋友再来做一次培训，对方委婉地表示：“建议你还是到华为这样的成熟公司挖点技术人才吧。”

但谢虎的创业初心没有改变，他不仅在对员工的要求上有所坚持，在商业运作上也有所坚持。在公司改制之前的相当长一段时间内，公司股份全部由谢虎一人持有，没有依靠任何融资。

重塑通信业地位，上海有独特优势

上海普然是一家致力于基于以太网的无源光纤网络技术（EPON）的民营企业。2010年，上海普然被美国创锐讯通信公司收购，一年后创锐讯被美国高通公司收购。通信产业是当今日新月异的行业之一，市场格局变化迅速而无情。在这种情况下，“上海制造”要留下生存、发展壮大，面临着复杂而严峻的挑战。

上海光通信产业曾经在全国举足轻重。上海贝尔是中央直属大型国有企业，曾与阿尔卡特-朗讯合资。2015年，诺基亚收购阿尔卡特-朗讯。彼时，诺基亚、阿尔卡特-朗讯在通信技术尤其是5G技术上已被华为等民营企业超越。这宗收购案被行业直言是“老帝国的抱团取暖”“弱弱联合”。

谢虎希望，上海未来能重新成为国内网络通信产业的一极。他说：“上海有独特的优势。这里的供应商资源非常好，特别是芯片供应商资源强大，多数国际芯片公司中国区总部都设在上海，很适合研发型企业发展。欣诺在研发很多产品的过程中，就得到了上海芯片供应商的支持，从非标产品、定制化、差异化产品入手，不断学习提高。”多年前，欣诺通信从闵行区搬迁到松江区。如今，长三角G60科创走廊建设的快速推进为公司提供了良好的发展机遇。凭借区位交通优势和优良营商环境，面向长三角，G60科创走廊将在资本、人才、供应链、市场等多方面为“上海制造”带来更优质的资源。